ผู้จัดการฝ่ายขาย (เจ้าหน้าที่บริหารลูกค้าสัมพันธ์)</h4><h2></h2>

เกี่ยวกับบทบาท

เรากำลังมองหาผู้จัดการฝ่ายขาย (Sales Manager) เพื่อรับผิดชอบการขายตรงที่ APITube ลูกค้าของเรามีตั้งแต่ทีมนักพัฒนาเดี่ยวๆ ไปจนถึงทีมข้อมูลในบริษัทใหญ่ๆ และหลายรายก็ขายสินค้าออนไลน์ ดังนั้น การเข้าใจตลาดอีคอมเมิร์ซและตลาดค้าปลีกออนไลน์จึงเป็นข้อได้เปรียบอย่างแท้จริงเมื่อคุณพูดคุยกับพวกเขา คุณจะต้องดำเนินการตลอดวงจรการขาย: ค้นหาลูกค้าองค์กรที่เหมาะสม, ทำความเข้าใจความต้องการของพวกเขา, และปิดการขาย ตำแหน่งนี้มีโควต้าสำหรับผู้ที่ชอบพูดคุยกับลูกค้าและปิดการขาย

คุณ

• ประสบการณ์ 3 ปีด้านการขาย B2B โดยเฉพาะอย่างยิ่งการขายผลิตภัณฑ์ทางเทคนิคหรือ API

• คุณเคยบรรลุโควต้าและทำได้สำเร็จ และสามารถอธิบายรายละเอียดดีลที่คุณปิดได้

• คุณเข้าใจตลาดอีคอมเมิร์ซและตลาดค้าปลีกออนไลน์ และวิธีการสร้างมูลค่าจากฟีดข้อมูลและข่าวสาร

• คล่องแคล่วในการขายให้กับผู้ซื้อทั้งฝ่ายเทคนิคและฝ่ายธุรกิจในดีลเดียวกัน

• มีระเบียบกับไปป์ไลน์ของคุณ: คุณดูแล CRM ให้สะอาด และให้การคาดการณ์ที่ตรงไปตรงมา

• ผู้สื่อสารที่ตรงไปตรงมาและชัดเจน ซึ่งฟังมากกว่าที่จะขาย

ความรับผิดชอบ

• ดำเนินรอบการขายเต็มรูปแบบ: การหาลูกค้าเป้าหมาย, การค้นพบ, การสาธิต, การเจรจาต่อรอง และการปิดการขาย

• ขับเคลื่อนการขายตรงตามโควต้า และเป็นเจ้าของตัวเลขของคุณ

• คัดกรองลูกค้าเป้าหมายขาเข้า และสร้างช่องทางการขายขาออกไปยังบริษัทอีคอมเมิร์ซและบริษัทที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล

• ทำความเข้าใจธุรกิจของลูกค้าแต่ละราย และจับคู่ APITube กับกรณีการใช้งานที่ชัดเจน

• ดูแล CRM ให้เป็นปัจจุบัน และให้การคาดการณ์ที่แม่นยำ

• ส่งต่อสิ่งที่ได้ยินจากลูกค้าให้กับฝ่ายผลิตภัณฑ์และการตลาด

ประโยชน์

• เงินเดือนพื้นฐานที่แข่งขันได้ บวกค่าคอมมิชชั่นแบบไม่จำกัด

• ทีมงานรีโมทเต็มรูปแบบพร้อมเวลาทำงานที่ยืดหยุ่น

• การแสดงข้อมูลขาเข้าที่น่าสนใจเพื่อทำงานควบคู่ไปกับความพยายามขาออกของคุณ

• เส้นทางที่ชัดเจนในการเติบโตเมื่อทีมขายเติบโตขึ้น