営業マネージャー（アカウントエグゼクティブ）</h4><h2></h2>

役割について

APITubeの直販を統括する営業マネージャーを募集しています。お客様は個々の開発者から大企業のデータチームまで多岐にわたり、多くはオンラインで販売しています。そのため、Eコマースおよびオンライン小売市場を理解していることは、お客様との会話において大きなアドバンテージとなります。あなたは、適切なアカウントを見つけ、ニーズを理解し、クロージングを行う、完全なセールスサイクルを運営します。これは、顧客との会話やディールクロージングを好む、クオータ達成型のポジションです。

あなた

• B2B営業の3年以上の経験、理想的には技術製品またはAPI製品の販売経験

• クオータを達成し、それを達成した経験があり、自身が成立させた取引について説明できる

• Eコマースおよびオンライン小売市場、そしてデータフィードやニュースフィードがそこで価値を創造する方法を理解している

• 同じ取引で技術系とビジネス系の両方のバイヤーに販売することに慣れている

• パイプライン管理に整理整頓されていること：CRMをクリーンに保ち、予測を正直に行う

• 直接的で明確なコミュニケーション能力があり、売り込みよりも傾聴を重視する

責任

• 完全なセールスサイクルを実行する：見込み客発掘、ニーズ把握、デモ、交渉、クロージング

• クオータに対する直接販売を推進し、自身の数字を管理する

• インバウンドリードを適格化し、Eコマースおよびデータ駆動型企業へのアウトバウンドパイプラインを構築する

• 各見込み客のビジネスを理解し、APITube を具体的なユースケースにマッピングする

• CRMを最新の状態に保ち、正確な予測を行う

• 顧客から聞いたことを製品とマーケティングにフィードバックする

メリット

• 競争力のある基本給に加えて、上限のないコミッション

• 完全リモートチーム、柔軟な労働時間

• アウトバウンドの取り組みと並行して取り組むための、温かいインバウンドトラフィック

• 営業チームの成長に伴う明確な成長パス