Directeur Commercial (Responsable de Compte)</h4><h2></h2>

À propos du Rôle

Nous recherchons un Directeur des Ventes pour gérer les ventes directes chez APITube. Nos clients vont des développeurs indépendants aux équipes de données des grandes entreprises, et beaucoup d'entre eux vendent en ligne — ainsi, comprendre le marché du e-commerce et de la vente au détail en ligne est un réel avantage lorsque vous leur parlez. Vous gérerez l'intégralité du cycle de vente : trouver les bons comptes, comprendre leurs besoins et conclure. C'est un rôle avec quota pour quelqu'un qui aime parler aux clients et conclure des affaires.

Vous

• 3 ans d'expérience dans la vente B2B, idéalement dans la vente d'un produit technique ou d'une API

• Vous avez atteint un quota et vous pouvez parcourir les transactions que vous avez conclues

• Vous comprenez le marché du e-commerce et de la vente au détail en ligne et comment les flux de données et d'actualités créent de la valeur

• Facilité à vendre à des acheteurs techniques et commerciaux dans la même transaction

• Organisé avec votre pipeline : vous gardez votre CRM propre et votre prévision honnête

• Communicateur direct et clair qui écoute plus qu'il ne vend

Responsabilités

• Gérez l'intégralité du cycle de vente : prospection, découverte, démonstration, négociation et clôture

• Générez des ventes directes selon un quota et assumez votre chiffre

• Qualifiez les prospects entrants et développez un pipeline sortant vers les entreprises de commerce électronique et axées sur les données

• Comprenez l'activité de chaque prospect et adaptez APITube à un cas d'utilisation concret

• Maintenez le CRM à jour et fournissez une prévision précise

• Faites remonter ce que vous entendez des clients au produit et au marketing

Avantages

• Salaire de base compétitif plus commission non plafonnée

• Équipe entièrement à distance avec des horaires de travail flexibles

• Entrantes chaleureux pour compléter vos efforts sortants

• Traject clair pour évoluer au fur et à mesure que l'équipe de vente grandit