Gerente de Vendas (Executivo de Contas)</h4><h2></h2>

Sobre o papel

Estamos procurando um Gerente de Vendas para gerenciar as vendas diretas na APITube. Nossos clientes variam de desenvolvedores individuais a equipes de dados em grandes empresas, e muitos deles vendem online — portanto, entender o mercado de e-commerce e varejo online é uma vantagem real ao falar com eles. Você executará o ciclo de vendas completo: encontrará as contas certas, entenderá o que elas precisam e fechará. Esta é uma função com cota para alguém que gosta de falar com clientes e fechar negócios.

Você

• Mais de 3 anos em vendas B2B, idealmente vendendo um produto técnico ou de API

• Você cumpriu uma cota e a atingiu, e pode repassar os negócios que fechou

• Você entende o mercado de e-commerce e varejo online e como feeds de dados e notícias criam valor nele

• Confortável em vender para compradores técnicos e de negócios no mesmo negócio

• Organizado com seu pipeline: você mantém seu CRM limpo e sua previsão honesta

• Comunicador direto e claro que ouve mais do que vende

Responsabilidades

• Execute o ciclo de vendas completo: prospecção, descoberta, demonstração, negociação e fecho

• Impulsione vendas diretas contra uma cota e seja dono do seu número

• Qualifique leads inbound e construa pipeline outbound para empresas de e-commerce e orientadas por dados

• Entenda o negócio de cada prospect e mapeie APITube para um caso de uso concreto

• Mantenha o CRM atualizado e forneça uma previsão precisa

• Alimente o que você ouve dos clientes de volta para produto e marketing

Benefícios

• Salário base competitivo mais comissão sem teto

• Equipe totalmente remota com horários de trabalho flexíveis

• Entrada aquecida para trabalhar ao lado de seus esforços de saída

• Caminho claro para crescer à medida que a equipe de vendas cresce